Ecco MAG Mobility, agenzia multi-mandataria che punta sul modello B2B2C e su una piattaforma dealer-oriented per sviluppare programmi assicurativi dedicati a concessionari, case automobilistiche e finanziarie.
Il segmento assicurativo automotive è considerato in evoluzione. Sia dal punto di vista distributivo sia da quello dei servizi integrati.
«Abbiamo dei prodotti che si vendono insieme all’auto» spiega Andrea Vettore, chief commercial officer di MAG Mobility. «E in una modalità adatta a tutte le tasche e a tutte le esigenze, con un catalogo prodotti che è ampio. È un mercato di migliaia di operatori che non sarebbe possibile presidiare in un modo tradizionale. La nostra non è una vendita veramente online».
Il sistema distributivo si basa sulla piattaforma Magnet, un sistema integrato che permette a qualunque operatore della filiera di quotare tutto il catalogo dei prodotti.
«MAG permette a chiunque di quotare un prodotto verticalizzato sul ramo auto, di tarare con modalità le garanzie in base alle esigenze e di vendere una polizza in pochi secondi. E tutto è firmato digitalmente.
Coperture assicurative auto, la piattaforma distributiva
La società punta a creare un ecosistema integrato capace di supportare gli stakeholder del mondo automotive lungo tutta la catena del valore. MAG va oltre le sole polizze affinity (studiate su misura per gruppi di soggetti dello stesso settore) ed embedded (coperture integrate in un prodotto o servizio non assicurativo).
MAG Mobility si propone di integrare assicurazione, processi distributivi e sviluppo della marginalità all’interno dell’ecosistema mobility.
La piattaforma proprietaria “dealer-oriented” Magnet punta a semplificare la gestione operativa. Integra poi i servizi assicurativi nei processi di vendita. In altre parole, permette di progettare ed erogare prodotti assicurativi e dare il corretto supporto alla forza commerciale, monitorare KPI e performance integrando il digitale nei processi di vendita.
«Nell’evoluzione dell’automotive, sia a livello globale che locale, servizi ed user experience sono ormai parte integrante del prodotto che richiede il cliente. La proposizione assicurativa supporta la filiera distributiva della mobilità nel poter estendere il proprio prodotto in maniera coerente». Così ha detto Daniele Del Bo, amministratore delegato di MAG Mobility.
«La sfida futura? Portare sempre più le coperture assicurative auto e i suoi servizi a essere una parte integrante della mobilità che il cliente finale chiede».
MAG Mobility, partner per il settore automotive
MAG Mobility vuole essere un partner industriale per il settore automotive e per le assicurazioni auto in particolare. L’obiettivo è di affiancare concessionari, costruttori e operatori finanziari nella creazione di valore, efficienza e nuove fonti di ricavo.
«Un approccio che supera il tradizionale modello assicurativo standardizzato e scollegato dal business automotive» continua Andrea Vettore.
In un mercato dell’auto in profonda trasformazione, il comparto assicurativo affinity automotive è diventato un’area strategica. Consente infatti di aumentare la marginalità, migliorare la fidelizzazione del cliente, creare nuovo fatturato post vendita e integrare servizi ad alto valore.
Per questo motivo, MAG ha sviluppato un network distributivo nazionale focalizzato su concessionari, rivenditori e intermediari automotive. Attualmente il team commerciale conta oltre 30 persone sul territorio e un network di assistenza post vendita di oltre 8 mila punti riparativi convenzionati.
La fase iniziale di MAG Mobility sarà focalizzata su programmi assicurativi a maggiore integrazione con il processo distributivo automotive. Tra questi soluzioni legate a protezione del veicolo, estensioni di garanzia e coperture connesse ai servizi finanziari.
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