Il noleggio a lungo termine cresce in Italia e il canale “indiretto” — composto da concessionari e broker — è uno dei principali motori. Quasi un’auto nuova su quattro immatricolata nel paese è oggi destinata al noleggio a lungo termine, e circa la metà degli ordini transita attraverso questo canale, secondo i dati ANIASA.
Associazione Amina
A certificarlo è AMINA (Associazione Mediatori Italiani Noleggio Auto), che evidenzia come il broker stia evolvendo da semplice intermediario a vero consulente della mobilità. Il presidente Iacopo Chelazzi sottolinea come negli ultimi anni questi operatori abbiano avuto un ruolo decisivo nell’avvicinare al noleggio nuovi segmenti di clientela: aziende, professionisti, partite IVA e privati, sempre più attratti da formule flessibili che superano il tradizionale concetto di proprietà del veicolo.
La crescita del settore ha portato con sé una maggiore complessità: l’offerta si è ampliata per varietà di servizi, formule contrattuali e soluzioni disponibili, rendendo necessaria una figura capace di orientare il cliente tra canoni, alimentazioni, tempi di consegna e opportunità di mercato. Il broker risponde esattamente a questa esigenza, semplificando il processo decisionale e costruendo soluzioni personalizzate.
Dopo le grandi flotte, le PMI
Il fenomeno non riguarda più solo le grandi flotte aziendali, ma coinvolge anche PMI, professionisti e famiglie. Parallelamente, digitalizzazione e transizione energetica hanno ulteriormente aumentato la domanda di consulenza specializzata. In questo contesto, il canale indiretto si configura come un asset strategico per l’intera filiera, capace di confrontare offerte, personalizzare le soluzioni e garantire supporto lungo tutto il ciclo contrattuale.
Per AMINA, questa crescita riflette un cambiamento culturale più profondo: il passaggio dall’auto come bene di proprietà alla mobilità intesa come servizio. I broker sono diventati un riferimento anche per medie e grandi imprese, in particolare sulle tematiche legate alle alimentazioni alternative e ai relativi aspetti fiscali.
L’associazione punta inoltre sull’importanza di valorizzare la professionalità del settore attraverso formazione continua e standard qualitatici condivisi. In un mercato destinato a evolvere rapidamente — tra elettrificazione, digitalizzazione e nuovi modelli d’uso dell’automobile — il ruolo dei broker come raccordo strategico tra operatori del noleggio e clienti finali è destinato a rafforzarsi ulteriormente.
