Una partnership costruita nel tempo e pensata per evolvere insieme al mercato. La collaborazione pluriennale tra Gattinoni Travel e VisitMalta supera la logica delle singole iniziative di co-marketing per svilupparsi attraverso un piano integrato di destination marketing, capace di mettere in relazione trade, consumatore finale e segmenti specifici, dalla formazione degli agenti di viaggio alla comunicazione digitale, fino a MICE e luxury.
I progetti in essere
Un percorso composto da progetti differenti ma complementari, accomunati da un obiettivo: ampliare le occasioni e le modalità attraverso cui Malta e Gozo vengono conosciute, raccontate e proposte, valorizzandone l’offerta durante tutto l’anno e intercettando motivazioni di viaggio diverse.
In termini di formazione, le sessioni 2025 e 2026 della Gattinoni Academy hanno presentato agli agenti di viaggio opportunità come il Retreat a Gozo e il percorso si è concluso, per coloro che sono stati selezionati, con un corso di lingua inglese della durata di una settimana alla Berlitz Language Academy di Malta.
Parallelamente al trade, il consumer è stato stimolato dai contenuti di 4 influencer, che hanno vissuto innumerevoli esperienze inedite, diffuse sui loro canali con uno storytelling coerente al posizionamento dell’isola “Explore the Unexplored”.
Coinvolgendo contemporaneamente rete agenziale e cliente finale, Malta è stata inserita come “Destinazione del Mese” sui canali Gattinoni Travel, mediante contenuti di approfondimento e media innovativi come i podcast, sottolineandone potenzialità e taglio esperienziale.
È inoltre stata avviata un’esperienza esclusiva concepita per il segmento MICE, per valorizzare Malta e Gozo come destinazioni adatte a meeting, incentive ed eventi aziendali, grazie all’alto livello delle infrastrutture disponibili.
È allo studio un progetto dedicato al segmento luxury, per stimolare i target alto spendenti e arricchire i viaggi ad alto contenuto esperienziale.
Il commento
Secondo Ester Tamasi, Direttore Italia VisitMalta: “La partnership tra VisitMalta e Gattinoni è un percorso duraturo, costruito nel tempo e fondato sulla fiducia e sulla capacità di anticipare le esigenze del mercato. Insieme abbiamo lavorato per ampliare la visione della destinazione, valorizzando Malta e Gozo come un prodotto da vivere tutto l’anno: non solo per un weekend break, ma anche per soggiorni più lunghi, attraverso proposte di qualità e sempre più ricche di contenuti esperienziali. La conoscenza del mercato e la capacità di interpretare il cambiamento che sta attraversando l’arcipelago ci consentono di sviluppare nuovi modi, anche attraverso strumenti innovativi, per raccontare e dare valore al viaggio.”
Illustra Isabella Maggi, Direttore Marketing & Comunicazione Gruppo Gattinoni: “Con VisitMalta non ci limitiamo a promuovere una destinazione: stiamo sperimentando un modo diverso di costruire relazioni tra destinazioni turistiche, distribuzione e pubblico finale. Questo piano nasce come un progetto aperto, che integra formazione, sviluppo di prodotto, contenuti editoriali, presidi fisici e progetti verticali su MICE e luxury, lasciando spazio all’evoluzione del mercato. Per noi è fondamentale lavorare con un partner che accetta di mettersi in gioco anche sui format inusuali ed esperienziali di forte impatto. Sono tutti tasselli di una stessa strategia: rendere Malta e Gozo familiari per il trade e, allo stesso tempo, sorprendere il viaggiatore con modi nuovi di avvicinarsi alla destinazione”.
